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健身房类别分析
浏览量 200时间 2020-11-06

健身房起源于上世纪欧美,后引入国内,20世纪初,国内健身房发展处于鼎盛时期,大量健身房开始涌入市场。起初的健身房基本上都是健身会所(传统健身房),市场以大型连锁门店为住,近些年由于传统健身房的运营模式问题逐渐显现,市场上出现了不同于传统健身房的新型健身房。

健身行业:以运营模式来分,主要有四类:健身会所、健身工作室、线上+线下的智能健身房、线上健身平台。

 


一、传统健身房

主要是指健身会所,包括中小型健身会所,大型连锁健身会所,由于行业发展初期到现今的积累,健身行业仍然是以大型连锁健身会所为主导地位。比较有代表性的例如威尔士、一兆韦德。

同样因为长期的发展,健身房出现了运营管理难、拓客难、客户留存率低、私教人员短缺、用户消费门槛高等问题,同时恶性的行业环境也让私教出现了水平参差不齐、重销售轻服务的现状。

运营状况:运营模式的问题在疫情之后完全爆发。疫情期间停业,加快了问题的出现,导致部分健身房倒闭,复工后存活下来的健身房大多也是保本或亏损状态。


二、健身工作室

健身工作室的出现是传统健身房问题下的解决方法,但是仍然不够全面。

健身工作室主要是以私教自己或者联合其他私教开设。

优点:面积小、工作人员少、定制化服务、运营成本低。

缺点:产品少(只提供课程服务)、收费高(课程)、拓客单一(靠私教人脉)。

运营状况:相较于传统健身房,工作室由于运营成本低,人员少,运营状况整体属于正常范围。

 

三、线上健身平台

脱离线下实体店,依托于互联网的一种新型线上健身平台,主要靠研发的线上APP/小程序进行实现,在线上会有一些自主研发的视频健身课程发布,线上设立健身周边产品商城,线上整合线下其他健身房资源放入平台,比较有代表性的例如Keep。

优点:便捷、消费低、场景灵活、大量用户流;缺点:缺少实体店的支撑、变现方式单一、利润低。

运营状况:疫情的出现几乎对线上平台没有影响,在线上平台推出直播课程后,反而加大了平台用户的使用量,线上平台运营良好,稳步发展。

 

四、智能健身房

通过一些线上平台工具管理,在线下健身房接入智能设备进行搭建管理。

主要有两类:

1.传统健身房转型为智能健身房。传统健身房通过和线上工具平台合作,在传统健身房内使用SaaS管理系统+线上APP/小程序+智能设备(人脸识别、智能衣柜、智能体测仪等设备)。

优点:相比于传统健身房具有提高运营管理效率、提供用户个性化服务、提升用户留存率、降低拓客难度、降低人力成本等优势。

缺点:需要较长周期去解决传统健身房长期遗留下来的问题。

2.新开健身房最初直接搭设线上+线下智能健身房,使用线上APP/小程序+智能技术器械(智能健身器械、全息投影技术等),比较有代表性的例如乐刻、超级猩猩。

优点:门店面积小、成本低、工作人员少、专业性课程服务、用户消费门槛低(次卡、月卡为主)。

缺点:拓客仍需完善,以次卡、月卡为主,门店收益较低。

运营状况:由于是线下健身房,疫情过后多少有点影响,因为有科学的成本控制、良好的运营管理模式,整体运营属于正常范围。



在健身行业以及互联网的大环境下,智能健身房已经成为了健身行业发展的趋势。





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