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“互联网健身"模式该怎样颠覆传统健身房?
浏览量 53时间 2020-10-14

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近几年来,随着人们生活水平的提高和自我健康管理意识的觉醒,我国掀起了全民健身热潮,时尚健身风潮,各地健身房纷纷开业。

 

了解健身会所的的人都知道,传统健身会所主要以“办会员+卖私教课”为运营模式。但最近,北上广深等一线城市却出现了以低价出售月卡、次卡为主的互联网 APP平台。这个“健身行业+互联网”的新尝试,受到了当地不少健身房的排斥

 

巨额预存费用,年卡,半年卡背后,谁动了谁的奶酪?

办卡为依托的健身产业

单次标价近百元,而办一张半年卡或年卡,却只需2200元左右。这种优惠,毫无疑问会有许多消费者选择后者。就是看准了这种消费心理,很多健身行业都选择了“办卡+私教”作为主要的运营模式。

 

健身场馆硬、软设备配置不一,购买年卡的金额相差也较大,针对学生消费群体的价格大约在1000-2000元之间,而中高端的具有专业背景的年卡价格在2000-5000元之间,购买年卡的消费者可以一年不限次数到健身场馆进行器械锻炼。

 

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和较低的年卡相比,私教课程的费用要高很多。中档价格的私人教练课程一小时收费200元,而较高的课程收费从300元到500元不等。办年卡会员后,多数健身教练借机向顾客推销私人课程,一般从20节起订。

 

由此不难看出,健身房的运营模式始终是围绕两个字:预售。对于消费者来说,先付一定的费用就能获得实惠,而对于商家来说,先付就意味着对先付有完全的控制权,在随后的合约服务期内,还能获得主动

 

健康消费属于典型的冲动型消费,开业时,健身房会想尽一切法子做预售,会给足消费者提供各种附加优惠,如赠送健身器材,特色课程等。销售要是很顺利,前期的装修费、场地费等投入成本大概就会收回,更多的是可以小赚一笔。

 

健身场馆的预售链背后,除了巨大的流动资金诱惑之外,更多的是商业销售技巧和健身场馆维持正常运作的需要。

 

赚钱靠""""

除开业时的场地租赁、装修及设备添置外,健身房的真正“大头花销”在于开业后的运营成本。体育馆面积大,场地租金贵,每天要花费大量的电力、水力。另外还有庞大的员工队伍,从清洁工到前台,会籍,到会员卡,到健身教练,工资也是一大笔开支。

 

为出售年卡,商业健身中心经常将短期卡的价格抬高,或根本不出售。当然,有些健身中心也会做一些短期卡活动的引流,但其最终目标是提高年卡销售。

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办理年卡的消费者中,到底有多少人坚持到最后?这个比例在健身房经营者看来,也是一部分利润来源。

 

对那些经常来健身而又不请私人老师的人来说,办个年卡,一次只花几块钱,就是健身房的亏本。研究结果:只有2.5%的消费者每周进行3-4次健身锻炼。大部分年卡会员很难做到坚持健身,甚至有一部分人去过1-3次就不去了,平均下来,单次健身的成本会越来越高,按1500元年卡计算,健身房一次可以赚500元,中间的利润可想而知。说实在的,健身房的盈利实际上是靠“懒”“勤”。

 

线上互联网概念终究要落地

 

互联网大潮之下,似乎所有行业都在梦想着能插上线上互联网+”的翅膀,健身行业也不例外。

 

基于健身房的盈利和运营模式,这种以月卡、次卡为主要服务点的 APP,发展前景并不乐观,健身行业O2O尚不具备发展条件。

实际上,在一些一线城市,也曾有数百家健身房以“乱收费”为由联合抵制在线 APP。许多健身房都在美团、糯米、大众点评等团购网站做过促销,价格从19.9元、29.9元到79.9元每20天不等。如今,这些健身房已经取消了这种线上推广模式,或者从无限购买变成仅限一个 ID的准团购。造成这种现象的原因是:次卡消费定价过低,对二次续订率的影响不大。

 

试一试网络转型,不管是团购还是以小熊快跑为代表的“网络+”项目,其所带来的客源如果不能成为长期会员,对于健身房来说是毫无利润可言。但是这个模式适合做早期推广,能否长期发展取决于市场说话。另外,健身行业属于服务行业,如果最终没有服务行业的落地,纯粹的互联网+概念是虚无缥缈的。

 

"互联网+健身"还是"健身+互联网"的出路

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五月五日,国家体育总局发布了《体育发展“十三五”规划》,提出了“到2020年,经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿人,人均体育场地面积达到1.8平方米,体育产业总量超过3万亿元”的发展目标。

 

然而目前健身行业的投资热是因为开店门槛低,只要有资金,投入几百万就可以开健身房,但实际上一家健身房能否真正培养全民健身意识,投资人的实力背景、运营团队、师资力量、配套设备、配套环境等都是缺一不可的条件。

 

随着市场竞争的加剧,健身会所为争夺有限的会员资源,会籍顾问往往低价出售,这也导致了目前健身会所市场价格参差不齐,利润空间被压缩也就意味着服务质量难以跟上市场需求。

健康产业与互联网的碰撞,最终不应是“互联网+健康”,而应是“健康+互联网”,互联网只是一个通道、门户,健康产业还是以实体为主,“这就像网络经济与实体银行一样,实体银行是无法战胜的,互联网只是一个入口,而传统健身房早已存在,传统健身房的运营,加上互联网的包装和营销,将是未来的发展方向。

 

20197月,互联网运动健身冰点运动APP正式上线,以“绝对低价”的价格提供按分按时模式计费健身服务,让所有用户可以不办卡,随健随付,关键线上所有门店全部通用,随时随地想动就动,打破传统健身房办卡模式,当然场馆也可以选择冰点运动推出的免费健身房管理系统,是真正的免费哦,功能强大满足各类大小场馆

 

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TIPS:
智能健身房,需要一个好用的、免费的健身房管理系统(健身俱乐部管理软件),帮助场馆运营更加高效、降本增收!



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